Anticipation : car les décisions à prendre dépendent de l’état futur du marché et de l’environnement. Cette phase permet de réduire les risques lors de la prise de décision.
Choix : cette phase est le fruit de l’analyse et de la volonté d’agir dans une direction. C’est la plus délicate.
Mise en œuvre : la réalisation de la stratégie se déploie à tous les niveaux du magasin du déstockage. Plus il y aura de cohérence et plus la stratégie aboutira.
Il existe de nombreuses approches et définitions de la stratégie marketing. Dans tous les cas, elles s’inspirent plus ou moins directement des préceptes de la stratégie militaire.
La phase d’anticipation aboutit à un diagnostic stratégique qui permet de comprendre les forces en puissance, les opportunités à saisir et les menaces de l’environnement. Elle comprend un audit marketing interne et externe. Le grossiste en lots dispose de plusieurs outils de modélisation des informations pour l’aider à faire les choix décisifs.
La phase de prise de décision s’appuie sur l’ensemble des données recueillies préalablement et concerne les orientations stratégiques à long et moyen terme. La stratégie marketing appliqué par le vendeur en gros définit des choix en matière de :
Segmentation des marchés, selon les critères les plus opportuns.
Ciblage des segments de marché ou de clients, en cohérence avec les objectifs à atteindre.
Positionnement de l’offre, de façon à apporter de la valeur pour le client
